Directeur De Comptes, Québec

Job Details

Description

Chez Parkland, notre objectif est de promouvoir Journie et stimuler les communautés. Nous sommes un fournisseur et un distributeur indépendant de carburant et de produits pétroliers, ainsi qu'un important exploitant de dépanneurs. En tant qu’une seule équipe Parkland, nous sommes fiers de servir divers clients détaillants, commerciaux et grossistes à travers le Canada, les États-Unis, la région des Caraïbes et l’Amérique du Sud. Nous alimentons une famille croissante de marques connues localement, dont M&M Food Market, Fas Gas Plus, Pioneer, RaceTrac, Superpumper, Esso, ON the RUN, Ultramar, Bluewave Energy, Pipeline, Chevron, Columbia Fuels, Island Petroleum et Sparlings Propane.  

Nous reconnaissons que la diversité nous donne un avantage et que l'inclusion nous fait avancer. Nous sommes également une équipe passionnée, composée de personnes qui ont les pieds sur terre et qui s'engagent à amener nos clients, nos collègues et nos communautés plus loin, plus rapidement. C'est pourquoi nous accueillons des personnes talentueuses ayant des perspectives, un bagage et une expérience, qui contribueront au succès de l'équipe de Parkland. 

Titre du poste: Directeur de comptes, Québec

Équipe et emplacement:  STaR - Montréal, QC

Résumé du poste: 

Le titulaire de ce poste est responsable des activités de vente en gros (revendeurs) au Québec, ainsi que de la gestion de la croissance du volume et des objectifs de BAIIA conformément au plan et au budget. Il doit gérer directement d’importants comptes de vente en gros et faire accroître le nombre de contrats et de nouveaux comptes.

Principales responsabilités: 

• Développer, faire accroître et défendre le portefeuille de vente en gros de l’Est du Canada, composé de parties prenantes clés, de directeurs d’entreprise et de PDG.
• Gérer la relation avec les clients majeurs de manière à satisfaire les obligations contractuelles en matière d’approvisionnement.
• Générer et maintenir un solide pipeline de ventes et communiquer avec le directeur des ventes en gros chaque semaine par l’intermédiaire de Storm.
• Négocier les contrats de gros (prix, conditions et volumes variables) et les présenter au directeur des ventes en gros aux fins d’approbation.
• Commercialiser et optimiser les actifs de Parkland et exploiter les nouvelles occasions d’affaires sur le marché de gros, tel que les mélanges de biocarburants.
• Élaborer et surveiller la stratégie de tarification hiérarchique avec le gestionnaire et le directeur des ventes en gros.
• Collaborer avec les organisations américaines, Approvisionnement, en vue de proposer et d’exécuter des contrats à prix fixe au Canada.
• Travailler avec différentes unités commerciales en vue de lancer de nouveaux produits sur le marché, notamment liés aux crédits carbone et aux carburants renouvelables.
• Participer aux réunions de planification et de stratégie.
• Commenter sur une base mensuelle les résultats financiers.
• Maintenir une connaissance approfondie des tendances du marché et des prix afin d’optimiser la rentabilité.
• Fournir des renseignements stratégiques clés sur les prix à l’équipe de l’Approvisionnement pour aider à la négociation des contrats d’approvisionnement de Parkland ; recueillir de l’information sur le marché et des renseignements pertinents concernant les acquisitions et les occasions qui peuvent avoir une incidence sur les stratégies de Parkland qui sont en cours d’exécution.
• Travailler avec l’équipe de l’Approvisionnement à gérer les directives des clients en matière de transport afin d’aider à respecter les obligations liées à l’approvisionnement et à gérer les comptes de transactions immédiates pendant les attributions.
• Saisir et exploiter les occasions de vente dans de nouveaux marchés.
• Surveiller le volume quotidien associé aux carnets de produit par client et par points d’approvisionnements et s’assurer que les cibles sont respectées.
• Assister aux appels d’approvisionnement pour assurer la conformité en matière de directives de transport et correctement planifier l’approvisionnement.
• Fournir et mettre à jour les prévisions mensuelles en matière d’approvisionnement et de finances.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente et d’assistance à l’interne pour s’assurer que les demandes des clients sont satisfaites et résoudre les problèmes des accès client, de tarification et de facturation, s’il y a lieu.
• Travailler en collaboration avec le service de crédit en vue de réduire les délais moyens de recouvrement des créances clients et de s’assurer que les clients respectent les échéances.
• Assister à des événements du secteur afin de générer des pistes de vente, de recueillir des renseignements sur le marché et de consolider le réseau de relations.
• Travailler en étroite collaboration avec les autres unités commerciales pour promouvoir les ventes croisées de lubrifiants et de propane, ainsi que d’autres occasions de vente au détail. 
• Maintenir et organiser dans SharePoint toute la documentation relative à la vente en gros.
• Revoir sur une base annuelle les contrats et les structures de prix associées aux comptes en vue de conclure de nouveaux contrats.
• Établir des relations loyales et dignes de confiance avec les contacts du secteur.
• Effectuer des revues trimestrielles des comptes clients pour s’assurer que ceux-ci cadrent avec la stratégie de prix de l’entreprise et procéder aux corrections nécessaires, s’il y a lieu.
• Mettre à jour et examiner chaque mois les prévisions liées aux clients dans Anaplan et les volumes quotidiens dans Power BI.
• Communiquer avec toutes les unités commerciales de l’approvisionnement et des ventes en gros dans le but de diffuser les renseignements sur le marché et le secteur.

Qualifications et compétences: 

• Bilingue.
• Au moins 10 ans d’expérience réussie dans la vente, dont au moins 2 ans dans le domaine des carburants.
• Une expérience dans le secteur de la vente en gros de carburant est fortement souhaitable.
• Une bonne connaissance de l’infrastructure canadienne d’approvisionnement en carburant est souhaitable.
• Une bonne connaissance des spécifications et réglementations relatives aux carburants et de leur incidence sur nos clients est préférable.
• Capacité à établir un budget et à surveiller les données quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles afin de réagir rapidement.
• De solides compétences en communication sont indispensables.
• Excellente aptitude en maintenant de bonne de relations avec la clientèle.
• Dois détenir un permis de conduire valide.
• Dois avoir une très bonne connaissance de la suite Microsoft Office, Excel, Word, PowerPoint.
  
  

Ce que nous offrons:  

• Notre plan d'incitation annuel basé sur les performances, une prime annuelle récompensant vos performances. 
• Une part de notre succès, grâce au régime d’achat d’actions des employés et à une contribution équivalente offerte par l’entreprise.  

• La participation à Parkland Pledge, un programme de don caritatif mené par les employés. 
• Des forfaits médicaux et dentaires flexibles, un compte de gestion de frais de santé et un programme d’aide aux employés et à leur famille. 
• Une opportunité d'apprentissage et de développement de carrière, une formation en leadership et des opportunités internationales. 
• Un programme de recommandation d’employés : obtenez jusqu’à 2 000 $ pour votre recommandation. 
• L'emphase sur un mode de vie sain grâce à des initiatives de bien-être et à un programme annuel de remboursement des frais de conditionnement physique. 

• Économisez sur l'essence dans nos stations-service participantes à travers le Canada (Chevron, Fas Gas, Ultramar et Pioneer). 
• Des rabais et des programmes de bourses d'études pour les membres de la famille. 
• Un environnement de travail axé sur la sécurité et une formation continue à la sécurité. 

Veuillez noter: 

• Les candidats doivent être légalement en mesure de travailler au Canada en ce moment. Parkland regrette de ne pas pouvoir parrainer les demandeurs de visas d’emploi. 

• Corporation Parkland s’engage à appliquer les principes de l’équité en matière d’emploi. Veuillez noter que l’emploi du masculin a pour seul but d’alléger le texte. Comme entreprise, nous souhaitons assurer un accès équitable aux possibilités d’emploi pour les candidats, y compris les personnes handicapées. Corporation Parkland s’efforcera de fournir des mesures d’adaptation aux personnes handicapées lors du processus de recrutement, à la demande du candidat. Si votre candidature est retenue aux fins d’une entrevue et que vous avez besoin de mesures d’adaptation en raison d’un handicap, veuillez-nous en informer au moment de la planification de votre entrevue. 
• Veuillez noter que les candidats retenus pour ce poste devront se soumettre à une vérification de leurs antécédents confidentielle et préalable à l’embauche, laquelle peut notamment comprendre une vérification de la formation scolaire, des antécédents criminels et de la solvabilité, un test de dépistage de drogues et d’alcool, ainsi qu’un test d’aptitude au travail.  #LI-LT1

Ce poste sera fermé lorsqu'un candidat retenu sera trouvé.

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