Address Nous recherchons un responsable du développement commercial bilingue pour un grand client canadien. Il s'agit d'un poste permanent avec d'excellents avantages sociaux. Les heures de travail sont de jour, du lundi au vendredi et l'échelle salariale est de 55 000 à 65 000 000 $ + avantages sociaux, primes et 3 semaines de vacances. Ce poste travaillera 2 jours par semaine à partir du bureau de Québec.
Dans le cadre de vos fonctions, vous serez responsable de la croissance des affaires et du soutien à la réalisation du plan de vente régional du marché grand public en adoptant une approche à la fois proactive et réactive avec comme priorité l’augmentation de la production et la promotion des ventes.
Vous ciblerez de manière proactive les conseillers qui ont accès à des occasions de vente. Vous veillerez à la gestion des relations et répondrez aux demandes de soutien des conseillers actifs, en plus d’assurer la gestion des dossiers de vente et des pratiques pour les conseillers qui leur sont rattachés. À l’interne, vous vous servirez des outils et de la formation pour améliorer la réussite professionnelle des conseillers. Vous travaillerez également sur des dossiers en collaboration avec les directeurs des ventes, au besoin.
Responsabilités
Augmenter les ventes d’assurance en offrant du soutien aux ventes consultatif et des solutions à un groupe principal de conseillers, en plus de donner du soutien aux directeurs régionaux et aux directeurs des ventes relativement aux conseillers avec lesquels il y a une relation secondaire.
Permettre aux conseillers principaux de réaliser leurs objectifs de croissance par la mise en œuvre d’un plan d’action ou de vente, notamment la programmation des contacts réguliers, le suivi des objectifs et cibles des conseillers, l’apport des rajustements nécessaires pour soutenir la croissance et la mise en pratique de diverses techniques basées sur le profil du conseiller.
Se familiariser avec les activités du conseiller pour être en mesure de cerner les possibilités de vente.
Maintenir un haut niveau de connaissance de l’industrie et des produits, bien connaître le marché et se tenir au courant des tendances et des initiatives de l’industrie.
Préparer des exposés et les présenter à de nombreux intervenants.
Rassembler les diverses ressources internes et externes en un tout cohésif qui contribuera à l’expansion des ventes des conseillers.
Réaliser les objectifs de vente et d’activité personnels fixés.
Collaborer avec les autres responsables régionaux, Expansion des affaires, les équipes Marchés avancés et les différentes unités opérationnelles, selon les besoins et les circonstances.
Connaissances professionnelles/expérience professionnelle
Huit années d’expérience ou plus dans le secteur des services financiers
Expérience avérée dans le domaine de la vente
Connaissance avancée du secteur des services financiers
Compréhension de l’environnement réglementaire, notamment : l’OCRCVM, l’ACFM, les caisses populaires, les sociétés de gestion de portefeuille ainsi que les divers organismes provinciaux de réglementation en assurance
Capacité à présenter des exposés de façon efficace dans un environnement virtuel ou en personne
Accent sur le triage de solutions pour les conseillers
Capacité à réunir les personnes et les partenaires compétents afin de répondre aux besoins des conseillers
Facilité à communiquer efficacement par écrit, à l’oral, en personne et sur les plateformes de réseaux sociaux
Capacité de gérer ses émotions et réactions, et de recevoir des commentaires constructifs tout en restant professionnel
Habileté à composer avec des personnalités et des situations diverses
Adoption d’une approche rigoureuse afin d’assurer la croissance des ventes, du recrutement et des conseillers dans le cadre du marché grand public et des relations stratégiques
Capacité d’évaluer la mesure dans laquelle les plans donnent les résultats voulus et à déterminer le moment où il faut changer de cap afin d’atteindre les résultats recherchés
Études, certifications ou permis
Diplôme d’études collégiales, diplôme universitaire ou expérience équivalente
Permis valide de vente d’assurance vie
Avoir suivi les formations LOMA, CHS, CLU, CFA, CSC et CIWM, un atout
Excellentes compétences requises en anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit, en raison des interactions fréquentes avec des collègues, des partenaires internes ou des clients anglophones partout à travers le Canada. Parler français est un atout important
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