Directeur(trice) des ventes et marketing - Consommable exploration

Epiroc est à la recherche d'une personne dynamique pour diriger nos activités de vente sur les marchés mondiaux dans le segment de l'exploration pour les consommables d'exploration. Le poste exige un soutien assidu de nos centres de service à la clientèle afin d'assurer une croissance continue dans les régions, en collaboration avec d'autres organisations au sein d'OreBody Solutions.
Principales responsabilités :

• Élaborer une stratégie régionale et mondiale globale afin d'atteindre les objectifs de la division en matière de ventes et de marges dans la région pour les consommables d'exploration.
• Aider les responsables de secteur d'activité des centres clients et le responsable régional de l'exploration à élaborer une stratégie locale de vente et de marketing pour chaque marché.
• Jouer le rôle de facilitateur entre la société de produits de la division Surface Division d'Epiroc et les centres de service à la clientèle afin de permettre un processus commercial harmonieux, en fournissant des informations techniques et des prix relatifs aux consommables d'exploration.
• Contribuer à l'élaboration de la stratégie de marketing et de communication pour la région, y compris les recommandations relatives aux produits et aux canaux de distribution.
• Examiner les performances financières des centres de service à la clientèle et participer aux réunions d'évaluation des activités.
• Communiquer les informations relatives aux produits et aux activités entre la compagnie productrice des produits et les centres de service à la clientèle.
• Analyser les prévisions de la région et fournir des informations à la chaîne d'approvisionnement.
• Aider les centres de service à la clientèle à conclure des affaires par le biais de salons, de visites sur le terrain et de l'organisation de visites de clients à l'usine.
• Suivre l'activité concurrentielle dans les régions et compiler des informations sur les parts de marché au niveau mondial.
• Jouer un rôle actif dans la branche Exploration à l'échelle mondiale, établir un réseau avec les personnes influentes du secteur, les experts et les clients.
• Élaborer une stratégie pour les comptes clés, développer des relations avec les décideurs et établir des listes de prix.
• Établir et entretenir des relations avec les distributeurs et les clients clés dans toutes les régions, en étroite collaboration avec les centres de service à la clientèle locaux et les directeurs régionaux.
• Assister l'équipe de crédit dans le traitement des créances.
• Préparer des rapports sur les activités, les nouvelles opportunités et les prévisions pour les parties prenantes internes.
• Collaborer et s'impliquer dans le maintien du bon niveau de stock.
• Rechercher des synergies pour accroître la part de marché et les clients en regroupant les capitaux et les produits consommables.
• Organiser des formations pour combler les lacunes et renforcer les compétences et soutenir la planification des voyages techniques.
• En collaboration avec les chefs de produit PLM, travailler sur la segmentation des produits et le développement de nouveaux produits.
• Contribuer à un environnement de travail très motivant.
• Proposer et participer à des acquisitions potentielles.