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Form of workAu CN, chaque jour apporte de nouveaux défis stimulants. Vous évoluerez dans un milieu intéressant où vous contribuerez au déroulement sécuritaire et efficace de nos activités et aiderez à maintenir l’économie sur la bonne voie. Nous offrons les programmes de formation rémunérés et les possibilités sur lesquelles reposent les carrières à long terme, et nous soulignons le travail acharné des employés qui s’efforcent de changer les choses. Vous pourrez vous épanouir dans notre culture unifiée axée sur la sécurité, où nous travaillons ensemble comme UNE ÉQUIPE. Nous offrons des carrières valorisantes car notre travail fait une différence.
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Résumé des fonctions
Le Premier directeur ou la première directrice dirige le service des Ventes et Marketing pour les entreprises faisant partie du groupe. La personne en poste met au point des stratégies pour maximiser la contribution. De plus, cette personne maximise le rendement en tirant profit de l’optimisation de la tarification, de la capacité et du matériel.
Principales responsabilités
Processus, optimisation de la capacité, croissance durable et maximisation du rendement
- Élaborer la stratégie relative aux ventes et au marché, les directives en matière de tarification et les politiques de marketing pour le groupe commercial
- Créer des stratégies en matière de contrats dans le but d’augmenter les prix, d’assurer des parts de marché, d’accroître les volumes et de maximiser le rendement
- Gérer le cycle contractuel, de la stratégie et des prix volumes et marchandises diverses (PVM) à la négociation, la publication, la signature et le dépôt en collaboration avec l’équipe Ventes
- Administrer le calculateur de prix mensuel conformément à la politique de l’entreprise
- Administrer l’analyse PVM conformément aux politiques de l’entreprise, tout en rationalisant les processus afin de réaliser l’automatisation des outils PVM
- Concilier le volume avec les objectifs en matière de recettes en tenant compte des besoins des clients, de la disponibilité du réseau et des priorités du CN
- Établir des prévisions et un budget pour les recettes à court et long terme et communiquer avec les collègues et le Comité d’exploitation à des fins de planification
- Communiquer des indicateurs de performance clés (IPC) clairs à l’équipe Marketing et établir les responsabilités
- Maintenir une excellente compréhension des facteurs de marché sectoriels en constante évolution, des ventes aux principaux clients et des stratégies de croissance afin de formuler les stratégies de croissance, de tarification et de renouvellement du CN
- Miser sur des occasions de haut niveau pour maximiser le rendement, les recettes et la rentabilité et aussi accroître le rendement sur le plan de la capacité
- Diriger les efforts de communication en matière de marketing à l’intention des clients
- Diriger la stratégie de transbordement et les initiatives favorisant la croissance dans l’ensemble du réseau du CN
- Créer des synergies qui génèrent un meilleur rendement au chapitre des dépenses
- Diriger l’élaboration et la mise à jour des outils de marketing, des brochures et des présentations pour les équipes de direction et des Ventes
- Mettre au point de nouveaux produits et améliorer les produits existants afin de répondre aux demandes toujours changeantes des clients
Développement d’équipe
- Diriger une équipe et les soutenir dans la gestion de leurs portefeuilles respectifs
- Conseiller ses subordonnés directs de manière à les aider à façonner leur plan de perfectionnement professionnel et à favoriser leur développement dans le cadre de leurs fonctions
- Favoriser la communication parmi les membres des équipes et établir des liens avec d’autres intervenants à l’interne et à l’externe
Conditions de travail
Ce poste prévoit des conditions de travail standard dans un bureau et un horaire de travail normal du lundi au vendredi. La personne titulaire de ce poste doit être en mesure de travailler les soirs de semaine et les fins de semaine au besoin. Le poste exige des déplacements fréquents (40 %) en Amérique du Nord pour visiter les bureaux de clients et de partenaires. En raison de la nature du poste, la personne qui l’occupe doit être en mesure de respecter des échéanciers serrés, de bien tolérer la pression et de gérer le stress.
Exigences
Expérience
Marketing
- De 10 à 15 ans d’expérience de la direction d’un groupe de vente et de marketing à grande échelle dans les domaines de la logistique et des chaînes d’approvisionnement ou au sein de secteurs mondiaux
o Expérience du développement de produits et d’offres de service
o Expérience de gestion dans un environnement très dynamique
o Expérience de l’utilisation de stratégies de tarification efficaces pour augmenter les recettes tout en fidélisant la clientèle
o Expérience en développement de talents en vue de leur réussite
o Capacité éprouvée d’interagir avec les gens de divers échelons, et de les influencer et les sensibiliser, autant au CN que dans les entreprises des clients.
Formation, certification et désignation
- Baccalauréat ou maîtrise en administration des affaires ou dans un domaine connexe
- Baccalauréat en finance, en économie ou en comptabilité*
* Toute désignation dans l’un des domaines ci-dessus constitue un atout
Compétences
- Faire preuve d’agilité et stimuler le changement
- Connaître l’entreprise et les besoins du secteur
- Utiliser le raisonnement critique
- Pratiquer l’écoute active
- Résoudre les problèmes pour créer de la valeur
- Collaborer avec les autres et communiquer l’information
- Définir l’orientation et inspirer les autres
- Communiquer de façon convaincante
- Déléguer des responsabilités et à renforcer l’autonomie des autres afin de favoriser la responsabilisation
- Se perfectionner et à aider les autres à en faire autant
Connaissances et compétences techniques
- Connaissance du secteur du transport, notamment du transport ferroviaire, routier et intermodal
- Connaissance des marchés intérieurs
- Compréhension des dynamiques de l’économie et du marché
- Bonnes compétences en consignation et en surveillance des données
- Connaissance approfondie de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
- Connaissance de Power BI, Business Objects et Python*
- Bilingue en français et en anglais est obligatoire.
* Toute connaissance dans l’un des domaines ci-dessus constitue un atout
À propos du CNEn tant que chef de file dans les domaines du transport et de la logistique en Amérique
du Nord, nous sommes un véritable pilier de l’économie. Forts d’une équipe d’environ 25 000 cheminots, nous avons pour priorité de faire progresser notre entreprise et l’économie. Nous transportons annuellement des marchandises d’une valeur de 200 G$ US pour un large éventail de secteurs, tels les ressources naturelles, les produits manufacturés et les biens de consommation, sur un réseau de 20 000 milles qui couvre le Canada et le centre des États-Unis. Le CN est la seule entreprise canadienne à figurer dans la catégorie du secteur du transport et de l’infrastructure du transport du Dow Jones Sustainability Index (DJSI) World. Créé en 1999, l’indice DJSI World est l’indice de référence en ce qui a trait au développement durable. Au CN, nous travaillons comme UNE ÉQUIPE axée sur la sécurité et nos clients, offrant l’excellence sur le plan de l’exploitation et de la chaîne d’approvisionnement pour produire des résultats.
Au CN, nous sommes déterminés à bâtir le chemin de fer le plus sûr, le plus inclusif et le plus durable de l’Amérique du Nord, à l’image des collectivités dans lesquelles nous exerçons nos activités. Les études révèlent que souvent, les candidats des groupes sous représentés ne posent pas leur candidature à moins de croire qu’ils correspondent tout à fait à l’offre d’emploi. Même si vous ne vous reconnaissez pas dans toutes les exigences énoncées dans l’affichage d’un poste, nous vous encourageons quand même à poser votre candidature. Si vous avez besoin d’un accommodement pour le processus de recrutement (notamment d’autres formats de documents, des salles de réunion accessibles ou d’autres mesures d’accommodement), veuillez communiquer avec notre équipe à cnrecruitment@cn.ca.
À titre d’employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi, le CN prendra en considération pour un emploi toutes les personnes candidates qualifiées sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l’orientation sexuelle, à l’identité de genre, à l’origine nationale, à l’invalidité, au statut d’ancien combattant protégé, et à tout autre statut protégé en vertu des lois applicables. Nous remercions tous les candidats et toutes les candidates de leur intérêt; cependant, nous ne communiquerons qu’avec les personnes dont la candidature sera retenue. Veuillez consulter régulièrement vos courriels, car les communications sont surtout envoyées par courrier électronique.
