Représentant(e) vente territoire externe

Poste convoité : Directeur(trice) régional vente / Représentant(e) territoire externe

Aréo-Feu Ltée

Vous avez de l'expérience en vente technique, avez oeuvré auprès de clients tels que les services d’incendie, municipaux, policiers, gouvernementaux, paramédicaux et industriels et ce, dans un marché concurrentiel. Vous avez une approche consultative, un très bon sens de l’écoute et vous excellez pour développer des relations durables avec vos clients, alors ARÉO-FEU LTÉE A l'EMPLOI QU'IL VOUS FAUT pour vous permettre d'enrichir encore davantage votre carrière !

Qui sommes nous ?

Entreprise familiale d'environ 50 employés, qui se spécialise depuis plus de 60 ans dans la vente d'équipements, de camions et de services dans le domaine de la sécurité incendie. Notre clientèle est principalement municipale et industrielle et elle se situe dans l'ensemble de la province du Québec et du Nouveau-Brunswick. Certaines lignes de produits sont même distribuées à travers tout le Canada.

Avantages offerts:

• Rémunération concurrentielle (salaire de base, commissionnement des ventes réalisées et bonification sur dépassement de l'objectif de vente annuel)
• Véhicule de service, équipements technologiques avec connexion sécurisée, équipements démonstrateurs et vêtements corporatifs
• Remboursement des dépenses de représentation
• Plan de vacances (3 semaines)
• Assurance collective complète avec compte santé de 500 $/année, Télémédecine et Programme d'aide aux employés; coûts partagés 50/50 employé/employeur - Assurance pour soins dentaires et/ou soins visuels aussi offerte ($)
• REER collectif, avec contribution de l'employeur
• Formation continue
• Programme de reconnaissance
• Événements corporatifs et Club social
• Travail collaboratif favorisant votre performance
• Ambiance de travail agréable et dynamique

Raison d'être du poste :
Le directeur régional des ventes fait la promotion et la vente des équipements, services et camions dans le domaine de la sécurité incendie.

Territoires desservis:

• Mauricie / Centre du Québec et Portneuf principalement
• Aussi province de Québec dans son ensemble

Tâches et responsabilités spécifiques:

Développement de marchés

• Concevoir et réaliser un plan d'affaires comportant des activités de développement des affaires, de prospection, des stratégies de vente, etc.;
• Exercer une vigie sur la concurrence, le marché, les produits, les menaces et les opportunités d'affaires pour être en mesure de bien expliquer l’efficacité et la valeur ajoutée des produits représentés.

Fidélisation des clients

• Faire des visites de représentation chez les clients actuels, tout en s'assurant de respecter les exigences minimales de couverture du territoire attitré;
• Entretenir une relation de proximité avec les clients, se montrer disponible, à l'écoute et leur offrir un service personnalisé afin d’anticiper, de comprendre et de répondre à leurs besoins;
• Proposer et vendre des solutions adaptées aux réalités et besoins des clients.

Coordination des ventes

• Assurer une saine gestion du processus de vente et être la référence du client tout au long de ce même processus;
• Alimenter le système de gestion intégrée (CRM/ERP) et suivre les opportunités de ventes et les soumissions en cours;
• Assurer l’alignement de ses actions/initiatives de ventes avec le plan stratégique, les orientations et les objectifs de l’entreprise;
• Analyser les résultats obtenus et les écarts avec les objectifs attendus, formuler des solutions appropriées et les mettre en application.

Faciliter une culture de responsabilisation et d’amélioration en continue

• Travailler au développement continu de ses connaissances et de son expertise (formations, lectures, etc.);
• Collaborer à l'amélioration continue des approches, pratiques de ventes et du service offert à la clientèle.

Qualifications et autres exigences du poste

• Déplacements réguliers et fréquents sur la route - couchers extérieurs à prévoir; fréquence variable selon la proximité du lieu de résidence du candidat avec son territoire principal
• Disponibilité occasionnellement requise les soirs et fins de semaines (selon les disponibilités des clients)
• Lieu de résidence du candidat idéalement situé en Mauricie / Centre du Québec
• DES avec 3 à 4 ans dans une fonction similaire
• Détenir un permis de conduire valide (classe 4A ou plus un atout) et conserver un bon dossier de conduite
• Détenir un passeport valide
• Connaissance de Outlook, avoir travaillé avec un CRM et un système de gestion intégrée
• Langue anglaise : avancé (certains clients et plusieurs fournisseurs anglophones)
• Expérience en vente technique
• Connaissance accrue en vente consultative (un atout)
• Compréhension globale des processus/réalités d’affaires en distribution
• Connaissance du milieu de la sécurité incendie (un atout important)
• Connaissance des principes de santé et sécurité en milieu de travail (un atout)

Informations complémentaires

• La rémunération de base offerte au candidat sera établie selon son expérience.
• Nous sommes ouverts à former des profils prometteurs, mais moins expérimentés.

Type d'emploi : Temps plein, Permanent

Salaire : à partir de 75 000,00$ par an

Avantages :

• Assurance Dentaire
• Assurance Invalidité
• Assurance Maladie Complémentaire
• Assurance Vie
• Assurance Vision
• Événements d'Entreprise
• Programme d'Aide aux Employés
• Programmes de Bien-être
• REER Collectif
• Régimes de participation aux bénéfices
• Stationnement sur place
• Voiture de Fonction

Horaires de travail :

• Du Lundi au Vendredi
• Fins de semaine au besoin

Expérience:

• Ventes externes: 3 ans (Obligatoire)

Langue:

• Français (Obligatoire)
• Anglais (Obligatoire)

Permis/certificat:

• Permis de Conduire (Obligatoire)

Lieu du poste : Déplacements fréquents