Business Development Manager - Cisco / Directeur Du Développement Des Affaires-Cisco

Requisition Number:
95577 
Directeur du développement des affaires- Cisco
Insight Enterprises est un intégrateur de solutions Fortune 500 qui aide les organisations à accélérer la transformation en libérant la puissance des personnes et de la technologie. Avec plus de 35 ans dans la chaîne d'approvisionnement de matériel et de logiciels renforçant notre expertise approfondie dans le cloud, les données, l'IA, la cybersécurité et l'intelligence de périphérie, nous guidons les organisations à travers des décisions numériques complexes pour obtenir des résultats extraordinaires.
Êtes-vous ambitieux avec une soif de succès? Prospérez-vous dans un environnement à haute énergie où vous pouvez vraiment faire la différence? Insight a une opportunité incroyable pour vous. Nous sommes à la recherche d'un gérant du développement des affaires dynamique qui peut nous emmener à un niveau supérieur! En tant que membre de notre équipe, vous aurez la possibilité de travailler en collaboration avec nos partenaires pour identifier et apporter de nouvelles affaires. Vous utiliserez également vos compétences pour développer des programmes de marketing uniques qui répondent à chaque catégorie de client et plateforme de vente. En employant des stratégies compétitives qui stimulent les partenariats avec les fournisseurs, les prix et la marchandisation, vous serez une partie intégrante de notre croissance et de notre succès. Préparez-vous à libérer votre potentiel et à rejoindre une équipe passionnante chez Insight!
Principales responsabilités
• Engagez-vous avec les partenaires fournisseurs pour renforcer les relations, en facilitant les activités et les programmes de partenariat entraînant une croissance positive des ventes.
• Atteindre les objectifs de performance des ventes et des activités, y compris les rapports de pipeline par opportunité. Communiquez a la direction les résumés mensuels des victoires, des pertes, des inhibiteurs et des opportunités.
• Maintenir des communications directes avec la direction des ventes internes et sur le terrain, en favorisant la collaboration avec les équipes de vente des partenaires grAce à des réunions en face à face ou virtuelles.
• Mettre en œuvre des campagnes d'appels créées en interne en utilisant l'intelligence des affaires pour identifier de nouveaux domaines d'opportunités. Suivre, mesurer et signaler le succès des campagnes.
• Présenter des informations à la haute direction, aux groupes publics et durant les revues trimestrielles des activités. Assister aux formations et webinaires de l'entreprise et des fournisseurs.
Ce dont vous aurez besoin pour réussir
• Diplôme de baccalauréat d'un collège ou d'une université de 4 ans.
• 5-7 ans ou plus d'expérience professionnelle et / ou de formation connexes.
• 5 ans ou plus d'expérience de vente informatique connexe et de connaissance des fournisseurs.
La fourchette de salaire de base pour ce poste est généralement de 95 000 à 100 000 $ avec des bonus et des avantages supplémentaires disponibles. Cependant, les décisions de rémunération dépendent des faits et des circonstances de chaque cas, y compris l'expérience et l'emplacement, et nous considérerons également des candidats en dehors de cette fourchette si nécessaire.
Insight est un employeur garantissant l'égalité des chances, et tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'état d'invalidité, le statut de vétéran protégé, l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par la loi.
Business Development Manage -  Cisco
Insight Enterprises is a Fortune 500 Solutions Integrator helping organizations accelerate transformation by unlocking the power of people and technology. With a 35-year foundation in hardware and software supply chain augmenting our deep expertise in cloud, data, AI, cybersecurity and intelligent edge, we guide organizations through complex digital decisions to achieve extraordinary results.This position proactively promotes collaboration between Insight and partner sales teams working with Insight sales segments to identify and target accounts that are mutually profitable. This position is responsible for engaging with vendor partners to enhance and strengthen the partner relationships by facilitating partnering activities that will result in positive sales growth within assign sales divisions throughout Insight.
What you’ll do at Insight
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-Coordinate sales efforts between Insight sales and partner sales. Increase and promote partner programs and products.
-Must be able to accommodate a flexible travel schedule and attend meetings/client visits as assigned.
-Maintain a direct line of communication with the inside and field sales management to maintain a consistent work effort in proactive collaboration with the partner sales teams.
-Prepare reports and communicate monthly summary of wins, losses, sales inhibitors, and net- new opportunities.
-Follow up on partner-provided lead lists with a feedback mechanism to determine success of campaigns. Track, measure and report on success of call campaigns.
-Achieve appropriate partner certifications and drive certification within Insight based on metrics established quarterly.
-Respond to requests, inquiries and/or complaints from both internal and external customers/clients effectively.
-Attend Company, vendor, and publisher trainings and webinars, as directed.
-Effectively communicate to all levels of an organization Insight’s complete value proposition.
-Conduct proactive, outbound communication to key partners.
-Exhibit Insight knowledge by selling company as a solution to business needs.
-Proactively advise and introduce new solutions to solve client’s business needs.
-Develop field relationships with strategic vendor partners; and maintain a specific number of appointments as outlined.
-Develop and maintain a strong knowledge of leading industry trends and technology initiatives.
-Other duties as assigned.
What you’ll need to join Insight
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-Bachelor's degree (B. A.) from a four-year college or university; or five to seven years related experience and/or training; or equivalent combination of education and experience required.
-Minimum of five years of related channel IT experience in a dynamic sales environment managing accounts of significant size.
-Must have Tier 1 vendor experience and knowledge.
-Must be able to show a proven track record of consistently exceeding corporate objectives and quotas.
-Knowledge of the healthcare technology industry a must.
-Strong communication, organization, and time management skills needed.
-Must be able to build relationships and quickly develop trust within all levels of an organization.
-Solid problem solving and consultative skills required.
-Must be self-driven, motivated and results oriented.
-Strong ability to gain knowledge of IT products and services required.
-Must be able to read, analyze and interpret the most complex documents.
-Skill in planning, organizing, and managing time across multiple tasks needed.
-Effective use of PC including Microsoft Office required.
-Must be able to travel within assigned geographic territory and other locations as assigned.
The base salary range for this position is typically $95,000 to $100,000 with additional bonus and benefits available. However, compensation decisions are dependent on the facts and circumstances of each case, including experience and location, and we will also consider candidates outside of this range as necessary.
Insight is an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, nationalorigin, disability status, protected veteran status, sexualorientation or any other characteristic protected by law.
Insight is an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, sexual orientation or any other characteristic protected by law.
Posting Notes:
Montreal ||
Quebec (CA-QC) ||
Canada (CA) ||
Sales/Business Development || None
 ||
CA - Toronto, ON; CA - Montreal, QC ||