Business And Sales Analyst

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Business and Sales Analyst

HARIBO Canada

About HARIBO Canada

HARIBO is a quickly growing household favorite in the Canadian Fruit Gum Confectionary market. We are looking to continue the expansion of the Canadian Team with the addition of a Business & Sales Analyst. Reporting to Country Manager and dotted line to the Retail Marketing Manager you will help to drive brand growth within the market.

The Business and Sales Analyst will collect and analyze data to evaluate economic, competitor, market, industry, and customer growth trends and conditions to highlight business opportunities. Evaluate monthly and annual sales goals and forecasts. Develop and maintain systems to track and predict seasonal demand, industry shifts, and customer buying changes. Recommend adjustments to product forecasts to accommodate promotional activities, consumption trends and advertising campaigns. Create both standard and customs reports to support the Key Account Management (KAM) sales teams.

This Position reports to: Country Manager and dotted line to Retail Marketing Manager

Employee Supervision: None

Location: Toronto

Core Responsibilities:

· Support Key Account Management (KAM) Team with analysis to guide decision making on:

o Trade spend actuals vs. forecast

o Promotion optimization and planning

o Execute business reviews on key customers as required

o Support annual planning process

· Analysis of performance KPIs, such as revenue and volume performance, including preparing findings into presentation format

· Leverage data to conduct, evaluate and develop actionable business insights to deliver business goals and identify business opportunities

· Lead Monthly Nielsen reporting and present key findings to KAM Team

· Lead cross-check maintenance of summarized master POS data

· Support demand planning team on the consensus (sales) forecast process with SKU level insights

· Guide internal reviews of the Canadian product portfolio and future planning with data driven insights

· Maintain a comprehensive understanding of the Confectionary category and retail landscape, staying up to date on emerging trends and sharing with Canadian team

· Perform other ad-hoc duties as requested

Key Qualification

· Undergraduate degree in Business, Economics, or related field preferred

· At least 3 years of sales analytics experience, within FMCG or CPG preferred

· Proficient in Microsoft Powerpoint and Excel

· Nielsen or experience analyzing market share

· Experience with retailer POS platforms is an asset

· Experience with sales analysis and promotion optimization

· Ability to work independently as well as a team player

· Excellent interpersonal and problem solving skills

• Strong analytical and storytelling skills with the ability to summarize various data sources into clear and actionable recommendations

· Excellent oral and written communication skill, ability to interact effectively with all levels of management.

· Languages: English mandatory

Analyste d'affaires et des ventes

HARIBO Canada

À propos de HARIBO Canada

HARIBO est un favori à haut croissance dans les foyers du marché canadien des confiseries à base de gomme aux fruits. Nous cherchons à poursuivre l'expansion de l'équipe canadienne avec l'ajout d'un analyste des affaires et des ventes. Relevant du directeur national, vous contribuerez à stimuler la croissance de la marque sur le marché.

L'analyste commercial et des ventes collectera et analysera des données pour évaluer les tendances et les conditions de croissance de l'économie, des concurrents, du marché, de l'industrie et des clients afin de mettre en évidence les opportunités commerciales. Évaluer les objectifs et les prévisions de ventes mensuelles et annuelles. Développer et maintenir des systèmes pour suivre et prévoir la demande saisonnière, les changements dans l'industrie et les changements d'achat des clients. Recommander des ajustements aux prévisions de produits pour tenir compte des activités promotionnelles, des tendances de consommation et des campagnes publicitaires. Créez des rapports standardisés et personnalisés pour soutenir les équipes commerciales de gestion des comptes clés (KAM).

Ce poste relève de : directeur national

Supervision des employés : Aucun

Lieu : Toronto

Responsabilités principales :

• Soutenir l'équipe de gestion des comptes clés (KAM) avec des analyses pour guider la prise de décision sur :

o Dépenses commerciales réelles par rapport aux prévisions

o Optimisation et planification des promotions

o Exécuter des revues commerciales sur les clients clés, selon les besoins

o Soutenir le processus de planification annuelle

• Analyse des KPI de performance, tels que les performances en termes de revenus et de volumes, y compris la préparation des résultats sous forme de présentation.

• Exploiter les données pour mener, évaluer et développer des informations commerciales exploitables afin d'atteindre les objectifs commerciaux et d'identifier les opportunités commerciales.

• Diriger les rapports mensuels Nielsen et présenter les principales conclusions à l'équipe KAM.

• Diriger la maintenance des bases de données des ventes au détail

• Soutenir l'équipe de planification de la demande sur le processus de prévision consensuelle (ventes) avec des informations au niveau des SKU.

• Guider la revue interne du portefeuille des produits canadiens et la planification future grâce à des informations basées sur des données.

• Maintenir une compréhension globale de la catégorie des confiseries et de la vente au détail, en restant à jour sur les tendances émergentes et en partageant avec l'équipe canadienne.

• Effectuer d'autres tâches ponctuelles selon les besoins

Qualification clé• Diplôme universitaire en commerce, en économie ou dans un domaine connexe préféré• Au moins 3 ans d'expérience en analyse des ventes, de préférence dans le domaine des produits de grande consommation ou des produits de grande consommation à haute rotation.• Maîtrise de Microsoft Powerpoint et Excel• Nielsen ou expérience dans l'analyse des parts de marché• Une expérience avec les plateformes de point de vente des détaillants est un atout.• Expérience en analyse des ventes et en optimisation des promotions• Capacité à travailler de manière indépendante et à avoir l'esprit d'équipe• Excellentes compétences interpersonnelles et en résolution de problèmes• Solides compétences analytiques et narratives avec la capacité de résumer diverses sources de données en recommandations claires et exploitables.• Excellentes compétences en communication orale et écrite, capacité à interagir efficacement avec tous les niveaux de gestion.• Langues : anglais obligatoire

Job Type: Full-time

Salary: $70,000.00-$85,000.00 per year

Benefits:

• Dental care
• Employee assistance program
• Extended health care
• Paid time off
• RRSP match
• Work from home

Schedule:

• Monday to Friday

Supplemental pay types:

• Bonus pay

Ability to Commute:

• Toronto, ON (required)

Ability to Relocate:

• Toronto, ON: Relocate before starting work (required)

Work Location: In person